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Confira o passo a passo para vender um imóvel rapidamente

maio 29, 2019
Tempo de leitura 6 min

O mercado imobiliário está em alta. A todo o momento surgem novos investidores e pessoas interessadas em negociar propriedades, seja para adquirir ou se desfazer de seus bens. Nesse sentido, tão importante quanto comprar um imóvel é saber vendê-lo de maneira inteligente, despertando o interesse do futuro cliente.

Nesse cenário, saber vender um imóvel é uma tarefa que exige planejamento e a adoção de estratégias específicas. Afinal, é essencial tomar alguns cuidados para que todo o procedimento ocorra na legalidade e seguindo os trâmites burocráticos estabelecidos.

Está pretendendo vender um imóvel? Neste artigo vamos apresentar os passos que devem ser adotados para que você consiga negociar a sua propriedade e garantir que tudo sairá bem. Confira!

Organize a documentação necessária

A primeira atitude é reunir todos os documentos que são exigidos pela lei para a realização devida da transação. Preparamos um checklist contendo os principais!

Documentos do proprietário do imóvel

  • Carteira de identidade e CPF do proprietário e de seu cônjuge — caso ele seja casado;
  • Certidão de Casamento — caso seja casado;
  • Certidão de Nascimento — se for solteiro;
  • Certidão do Distribuidor Civil;
  • Certidão de Feitos emitida pela Justiça Federal;
  • Certidão de Feitos emitida pela Justiça do Trabalho;
  • Certidão Negativa emitida pelo Ofício de Interdição e Tutelas.

Documentos do imóvel

  • Certidão de Matrícula Atualizada — Certidão de Propriedade ou Registro;
  • ITBI pago — Imposto de Transmissão de Bens Imóveis;
  • Certidão Negativa de Débitos Municipais;
  • Declaração de quitação condominial — caso o imóvel seja um apartamento.

Calcule o valor de venda

Antes de definir um valor final para o imóvel, é importante estar atualizado com relação à movimentação do mercado e às novas tendências. Desse modo, estabelecer preços muito acima da média não é uma boa atitude, uma vez que dificilmente um interessado pagará por ele.

Por isso, é importante decidir por um preço adequado e que condiz com as condições e a estrutura do imóvel. Assim, a negociação será benéfica e vantajosa para ambos os lados.

Mas afinal, você sabe como calcular o valor de venda de um imóvel? Listamos a seguir alguns fatos que devem ser observados antes de determinar um preço justo e coerente para a propriedade que será negociada. Entenda:

  • verifique a localização do seu imóvel;
  • pesquise a acessibilidade e a proximidade de vias ou estações de metrô, trens e pontos de ônibus — ou seja, se há redes de transporte público que atendem a região;
  • analise a proximidade de centros comerciais — supermercados, shoppings, farmácias;
  • pesquise a segurança do bairro — os índices de violência e criminalidade;
  • verifique a estrutura do imóvel — o estado de conservação da fiação elétrica, tubulação, paredes, acabamento, pintura etc;
  • inclua as características do imóvel — área de lazer, academia, piscina, sauna, salão de festas;
  • avalie o valor do metro quadrado definido para a região e faça a comparação com a metragem do seu imóvel;
  • calcule o número de quartos e suítes — quanto mais cômodos, mais valorizado o imóvel será.

Uma boa ideia é procurar imóveis na região com as mesmas características, número de suítes, aposentos, garagem, metragem e comparar os valores — é possível fazer isso visitando sites de imobiliárias. Você também pode procurar saber o valor pelo qual foram negociados os últimos imóveis colocados à venda na vizinhança.

Procure uma imobiliária

A venda de um imóvel é um procedimento burocrático e complexo. Muitas vezes uma pessoa comum não consegue dar conta de acompanhar todos os seus trâmites. Até porque a reunião de todos os documentos necessários para a finalização do negócio e a avaliação de todos os fatores é uma fase cansativa.

É aí que entra a importância de contar com o auxílio de agentes intermediários, como empresas imobiliárias ou corretores. A ajuda de um especialista diminui os riscos de ocorrerem problemas e facilita as transações.

Mas para isso, é essencial fazer a escolha de uma imobiliária competente e de confiança, que seja capaz de oferecer todo o suporte e auxílio necessário durante esse procedimento. Conheça algumas dicas que devem ser levadas em consideração:

  • pesquise a reputação da empresa no mercado — uma boa ideia é verificar as opiniões de clientes em sites e fóruns de redes sociais;
  • peça indicação de conhecidos, familiares e amigos que já fizeram esse tipo de negociação;
  • analise se o corretor de imóveis tem o devido registro no Conselho Regional dos Corretores de Imóveis;
  • visite pessoalmente a imobiliária e converse com o consultor.

Tire fotos de qualidade

As fotos do imóvel causam forte apelo visual. Por isso, tirar boas fotografias é uma etapa essencial para a atração de novos compradores. Até porque é bem comum que as fotos sejam a primeira coisa que os interessados em adquirir um imóvel vão conferir — e se eles gostarem do que estão vendo, poderão ir pessoalmente até o local analisar melhor.

Confira algumas dicas de como tirar as fotos:

  • organize a bagunça — evite deixar objetos soltos e espalhados no ambiente;
  • use uma máquina fotográfica ou celular com boa resolução;
  • analise o melhor ângulo dos cômodos;
  • preste atenção na iluminação — o ideal é não tirar fotos contra a luz;
  • use um tripé se possível — para evitar que as fotografias saiam tremidas;
  • tire fotos da rua onde o imóvel está situado — e da fachada também.

Faça o anúncio do imóvel nos canais adequados

Sem publicidade adequada, como alguém vai saber que o seu imóvel está disponível para venda? Por isso, invista na elaboração de anúncios e divulgue-os em classificados e sites específicos dedicados à publicidade de propriedades.

Uma ideia também é instalar placas com os dizeres “Vende-se” na fachada. Assim, quem passar pelo local saberá das suas intenções de se desfazer do bem. Além disso, não se esqueça de contar para a sua rede de contatos. O famoso marketing boca a boca pode ser um mecanismo muito eficiente para a publicidade do imóvel.

A opção de vender um imóvel envolve uma série de etapas que devem ser observadas com atenção. Um dos cuidados mais importantes que se deve ter é procurar a ajuda especializada de uma imobiliária para auxiliar e enfrentar a burocracia que é exigida durante todo o procedimento.

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